Den großen Durchbruch am deutschen Markt brachte schließlich die Kooperation mit dem Naturkost-Großhändler Dennree. Das Unternehmen war damals schon ein wichtiger Player im Bio-Bereich und Johannes hatte durchaus Spundus, dort vorstellig zu werden. Per Zufall lernte er dann aber den Gründer der Firma kennen und bekam einen Termin bei ihm. „Und dann stand ich da, recht verloren in einem riesigen Büro mit einem Bild vom Stift Zwettl in der Hand, das ich als Gastgeschenk mitgebracht hatte“, beschreibt Hannes den richtungsweisenden Tag. Schlussendlich aber stellte sich heraus: Auch bei Dennree sitzen Menschen und mit Menschen kann man reden. So begann die fruchtbare Kooperation also: mit einem Gespräch auf Augenhöhe. Und genauso wird die Zusammenarbeit auch heute, 20 Jahre später, noch gepflegt.
In der Unternehmensgeschichte von SONNENTOR markiert diese Partnerschaft einen großen Fortschritt, denn die Zusammenarbeit ermöglichte SONNENTOR weitere wichtige Kooperationen.
Dass Liebe durch den Magen geht, weiß ja nun jede:r. Manchmal ist es aber auch mit guten Geschäftsbeziehungen so. Berndt Weiling, den Gründer hinter bioladen.de etwa, hat Johannes in der Warteschlange bei der Essensausgabe auf der Biofach angesprochen. Auch hier begann es also mit einem Gespräch und schnell war klar, dass man eine größere Vision teilt – nämlich, BIO langfristig gemeinsam weiterzuentwickeln und das damals noch zarte Pflänzchen BIO kräftig wachsen zu lassen.
„Für dieses Miteinander empfinde ich heute genau wie damals tiefste Dankbarkeit, Demut und Wertschätzung“, fasst Hannes Gutmann zusammen.